曾几何时，白酒企业与电商关系大多较为好意思妙，多是电商主动找到酒企寻求合作契机。

但在近期，酒企却纷纷走进电商公司，探寻发展契合点，加紧布局线上以寻求新的增长弧线。

酒企纷纷加码电商

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当下，白酒企业纷纷吹响了下半年的冲锋号，不休加码电商板块布局。

其中，不乏有酒企奏凯与电商合作。

7月初，汾阳王与酒仙网在三亚召开2023年度合作论坛，两边就市集环境、家具研发、运营景象等实践进行深度交流。在新的市集环境下，两边将持续深化合作，霸占大幽香的市集契机。两边还签署了计谋合同，对改日20年进行了策划。

图源：习酒集团

7月17日，习酒集团与交流漫谈，两边就进一步促进习酒品牌实践和电商产业发展等进行了一样交流。

习酒集团党委布告、董事长张德芹暗意，在新的铺张景象下，习酒电商正在奋勉朝着“自带平台、自带流量、自带家具、自带文化”标的稳步前进。新华王人科技在电商畛域有着强健的实力和自然上风，但愿今后两边着眼于永远发展指标，找到业务契合点，探索新的合作畛域，沿途培育好铺张市集。

图源：

同日，与苏宁易购在江苏涟水签署计谋合同。说明合同，改日三年，两边将重点围绕家具共创、渠谈共建、营销共联伸开深化合作，持续深化用户体验、品牌实践、践约事业等零卖中枢智商缔造，为铺张者提供更多优质家具，以科技驱动中国白酒行业转型升级。两边明确，2023年销售畛域同比增长指标为125%。

除酒企本人奏凯与电商平台合作外，白酒产区也正在与电商平台、即时零卖平台等寻求契合点，开展合作。

6月，以“畅游赤水河·乐享茅台镇”为主题的2023首届“淘宝·天猫酒水直播节”在仁怀举办，淘天集团和仁怀市举行了酱香酒品牌合作授权庆典。仁怀多家酱酒品牌“组团”集体上天猫开店，超300个酒类直播间共同开播。快手酒仙李宣卓、知名主理东谈主刘仪伟、酒仙网亮哥等均加入了其中。

7月，2023“多彩贵州风黔酒中国行”行径在郑州举办，贵州白酒企业家集体走进酒便利，了解酒便利的运作景象与酱酒销售情况，寻求两边契合点。

加拿大警方经过差不多三个月的调查，发现这件事很有可能是莫迪政府主使的。这一下，加拿大舆论场可就炸了锅。

不仅有产区、企业和电商平台的合作，酒类垂直电商和即时零卖平台也在联袂，深化线上合作景象、买通线上线下渠谈，已毕资源分享。

7月15日，酒仙集团联袂好意思团闪购，开启首场直播带货。以酒仙大良为主场，董事长郝鸿峰、酒仙拉飞哥纷纷下场助阵。这次“试水”获利斐然，联整个据炫夸，直播首日迎来开门红，次日直播间热度持续热潮，截止7月16日晚9点，直播不雅看东谈主数达40万，带动门店销售额破2000万。

两者的合作已毕了两边的共赢。酒仙集团借助好意思团平台的等闲用户群体与营销资源，进一步拓展市集份额，栽培品牌影响力；而好意思团通过与酒仙集团的合作，丰富其生涯事业板块，闲适铺张者不休栽培的购物需求，为酒仙集团和好意思团带来更多的商机。

越来越多的酒企开动主动拥抱线上，与电商合作的案例正在不休走漏，白酒企业和电商从也曾的“相爱相杀”正转移成“蛟龙得水”。

垂直酒类电商

迎来发展红利期

酒企此时纷纷加码电商，看准了何种发展机遇？

中国酒业协会与京东超市、京东铺张及产业发展磋磨院调剃头布的《2023线上酒类铺张趋势申报》炫夸，2018-2022年，线上酒类总体保持稳步增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长离别超50%、40%、25%；抖音平台分享的数据炫夸，2021年抖音酒水板块销售额打破百亿元，2022年一经达到200亿元。

申报炫夸，在线上酒类铺张结构上，白酒的铺张金额占比一语气四年超60%，东谈主均铺张金额持续栽培。

线上白酒销售数据可不雅，这是酒企加码电商的压根能源。且跟着2023年商务与酬酢行径增多，白酒的铺张场景取得引申，在多种促铺张举措的助力下，白酒铺张需求将进一步拉升。

关于产区、酒企纷纷加码电商板块，联系业内东谈主士暗意，当下电商平台的风向正在转移，一经从蚁合造势到援手店播，当今红利则流向了垂类直播间，白酒企业此时加码电商，正顺应当下发展趋势。

跟着直播电商的越发熟谙，铺张者也越来越千里着慎重。以往的“叫卖式”直播使铺张者审好意思疲钝，缺少实践的直播带货逐渐被边际化。铺张者更宠爱专科的讲品、完善的售后，配合以优质的实践呈现。

垂直酒类电商则刚好闲适了这一条件，更具专科度，对垂类的商品了解也更为彻底，更能让铺张者宽心。当下，酒企纷纷加码电商，标明面前越来越多的供应链企业参与到了垂直酒类电商中，且逐渐变成了达东谈主直播、厂商认真仓储的明确单干景象。

正如《中国酒类流畅协会第七届理事会责任申报》炫夸，市集、铺张是酒业改日发展的要点，酒商企业作念优作念强是势必趋势。其中酒商将向“C端化”发展，向新零卖市集转型下千里，压缩圭臬成本，奏凯连接、事业和影响消用度户。

新零卖市集就包括了垂直酒类电商和即时零卖，这关于酒企来说，也带有激活线下门店活力的作用。

卖货之上，更为直达C端

在酒企主动拥抱电商的背后，是后者在产业链中扮装的变化——电商不再仅仅渠谈，更是实体经济的紧迫组成部分。

以酒仙集团、华致酒行、1919等为代表的垂直酒类电商，凭借专科、网罗、本钱的上风，加大对线下渠谈的布局；同期，借助互联网和本钱上风，加速酒业新零卖渠谈布局，这在一定进度上对大商多年依存的下级分销渠谈体系组成庞大冲击。

从前文中咱们不错看到，酒企与电商的合作，不仅仅卖货，还包括共同开荒家具、传播酒文化、打造铺张场景等。这是酒企发展到一定例模，市集增漫空间有限，必须要奏凯面向C端，加强终局占有，设立企业的第二增长弧线。

畴前讲“得渠谈者得寰宇”，当今更强调“得铺张者得寰宇”。酒企要通过直供终局和铺张者发生估计，霸占C端，能力使其在竞争中占据上风地位。而电商则为这一观念提供了平台和期间复古。

电商本人的数据分析智商，可准确知悉市集需求，为铺张者带来铺张场景，刺激铺张；强健的资源整合智商，在销量栽培、流量援手、物流保险等方面赋能实体经济，匡助实体经济企业共同野蛮不战胜成分带来的策划挑战，构筑更强的抗风险智商。

酒企积极布局电商，促进其与数字经济的全处所交融发展，更故意于把捏发展机遇，在享受数字红利的同期，加速企业变革升级的措施。

总的来看，酒业发展需要潦倒游的交融蓄势、相互赋能，酒企与电商的深度合作恰是除名这一生意逻辑。通过与电商合作，加之原有传统渠谈，全渠谈大网罗故意于酒企的进一步天下化。两边在家具、品牌及渠谈等方面交融聚力，互相相助，使得酒企能直达C端，更具中枢竞争上风。